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작성일 22-10-10 01:16
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국제유통전략(strategy)
제1절. 국제 유통경로의 槪念
유통경로란 상품, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조(미국 marketing 협회)
특정 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외 소비자들에게 이전시키는데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미
국제유통경로의 기능
제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능케 하고, 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며, 기업의 marketing 활동을 보조
외국에서 접하게 되는 상이한 文化(culture) 나 環境(환경)에 쉽게 適應할 수 있도록 하고, 각 국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 intro 하는 역할
제품의 시간효용, 공간효용을 증대.
1. 국제유통경로의 의의
독립적인 중간상 - 구입가격과 판매가격의 차이가 곧 영업이익
이점 : 제품을 넘겨주기만 하면 환 위험, 신용위험 등 수출활동에 수반되는 제반위험에 대해 책임지지 않음(중간상은 소유권까지 넘겨받게 됨).
단점 : 대리상에 비해 통제가 어렵고, 판매이익에 대한 展望이 불투명할 경우에는 제조업체를 소홀히 대할 수도 있음. 즉 상표충성도가 낮음
대리상 - 수출/입 거래 대금의 일정비율을 수수료형태로 수취
대리상은 거래제품에 대한 소유권을 갖지 않으며, 위험부담도 지지 않음
특정한 유통경로가 독립적 중간상인가 아니면 대리상인가를 일률적으로 구분하기가 불가능함
→ 각 국마다 유통경로 명칭이 다양하고, 어떤 유통기구는 두 가지 기능을 동시에 수행하기 때문
2. 국제유통경로의 형태
3. 해외의 유통경로 구성원 ? 1) 해외의 중간상
수입업자
제조업자
유통업자
(대표적 중간상)
딜러
도매상 및
소매상
외국의
정부관련기관
수입업자
상품을 자기의 위험부담 및 계산으로 수입하여 수입국 현지의 도매업자나 소매상에
게 판매함
제품에 대한 전문지식을 요하기 때문에 특정제품계열만을 전문으로 취급하는 수입
업자들이 많음
제조업자
- 제조업체들은 자사의 기존 판매망이나 전문수입업자들과 마찬가…(skip)
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